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闲鱼未来将成为下一个淘宝


         一、闲鱼介绍
         闲鱼原来是淘宝内部交易闲置二手物品的平台,在2012年上线,试探性发展 两年后 ,于 2014 年 6 月正 式推出闲置交易平台 AP P 客户端"闲鱼”。 在 2014 - 2016 年间, 闲鱼得到了很 大的发展 ,201 6 年 5 月,阿里巴巴把旗下的"闲鱼“和“拍 卖“合 并“闲鱼"牵手”拍卖“,两者共同开展并探索闲鱼拍卖、,利鱼二手交易、闲鱼二手车等多种分享经济业务形态。 
       目前 ,闲鱼已获得 红杉中国、IDG资本等多 家重量级投资基全青昧,在 2016年末被拆分成独立事业部,效仿” 菜鸟“事业部的模 式引入外部投资。截止到 2016 年末,外界 对闲鱼的估值已超过 30 亿美元。
       二、闲鱼的发展 
       国人购买力提 高之 后 ,随之 而来的是家里 闲置的增加,闲置的 增加甚至出现 了“断离舍 ”一 词的流行 ,所以 处理好各类闲置就成 了生活中的必需。这背后的规律是: 当一个国家人 均 G DP 超过 10 000 美元后 政府会鼓励民间旧货中介信息机构,建立网络数据库。中国 2015 年人均 GDP 已经超过 8 000 美元 ,在不远的 2020 年将实现10 000 美元目标 ,恰恰 是 旧货、闲置交易类经济开始开花的 阶段。
        上述 规律解决了闲置交易的第一个问 题: 多 出来的物品从哪里来。 同 时也解决了流量问题。依托淘宝巨大的流量,闲鱼轻松解决了其他平台头疼的流量问题。 闲置交易的 第二 个问题: 交易人的信 用。 闲鱼依托于淘宝或者支付宝账户,非常好地解决了信 用问题。移动客户端“闲鱼” 上,阿里和淘宝会员只要使用淘宝或支付宝账户登录,无需经过复杂的开店流程,即可达成包括一键转卖个人沟宝账号中”已买到了宝贝"、自主 手机拍照上传二手闲置物品,以及在线交易等诸多功能。在交易中,交易双方可以从对方的淘宝、支付宝信用上了解对方的信用度,闲鱼还计划进一步引进支付宝的芝麻信用分,来细分用户的信誉。 
       闲置交易的 笫 三个问题:交易平台。 闲鱼 APP界面和淘宝差不 多 ,但更加简单易用,比如 直 接 可 以 用语 音 、扫码 和拍照的方式,将物品发布到网站上,闲鱼会为 用户统一收揽过来进行展示,有人留言闲鱼就会及时提醒卖 家,根本不用担心漏失买 家的询问,非常贴心。使用“闲鱼" APP , 个人卖 家能 获得更大程度的曝光量、更高 效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势,让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中,使其物尽其用。 
        在 闲鱼 APP上,最主要的 只有两 个功能:其一是物品 专 卖; 其二是“鱼塘"。“ 鱼塘“功能被视为闲鱼产品演化的重中之重,它开放用户以地理位置或是兴趣文化为“领地“ 创建“鱼塘",就像一个围绕 交易行为展 开的微型群组,由“塘主“自行 运营,并衍生出星罗棋 布的大小社区生态。 闲鱼在杭州西溪园区的 主场举办了其 历史上的第 一次 " 塘主大会“,闲鱼希望社区可以促进分享经济成为一种常态化 的 生活方式。如今,联合"塘主“在全球各地组织集市活动已是闲鱼的一项-例行公事,这既-属于推动建立信任关系的行动,也是 制造营销事件的恰当时 机 。
       这几年低调发展的闲鱼,其实是阿里内部增长最强劲的业务之一。根据公开的数据显示,因为社 区分享的强劲原 动力,自 2014年 6月闲鱼 APP上线运行以来,在不到两年的时间里,其用户达到1 亿 ,已成交闲置 交易物品达 1. 7 亿件,成为国内最大闲置交易平台。在近15个月的时间里,其成交更增长15.6倍。 
       基于其强劲的增长,闲鱼在 2015年下半年启动了“校 招“计划 ,真正 开始为闲鱼的独立融资、运营组 建团队。 2016 年 3 月 ,闲鱼宣布正式启动“百城 于集“行 动:2016 年在 交易密度 最 高的 100座城市,举办 1000场闲鱼集市,并将为 闲鱼“鱼塘"的发展先期投入上亿元人民币.让散落在国内外各个城市的“鱼塘“成为分享经济的“驱动据点"' 也让 更 多人能享受到闲置交易的便利与神奇。 
三、闲鱼的未来 
       这 两年 ,分享经济的概念在国内大红大紫了一 番 ,外卖送餐 平台、打车软件平台、二手车交易平台中“独角兽“频现,而随着国际经济大环境的衰退,2016     年二手交易被视 力未开发的“全矿"。然而 ,在互联 网高速发展的这十几 年 里,国内一直没有出现 一个专注于 C2C二手交易的 大平 台,尤其是在 移动 互联网 市场。 当 然,行 业的这一趋势也被 巨 头们看在眼也是对这一市场的提前布局。到目前为止,阿里*对闲鱼是纯投入,对闲鱼没有任何盈利要求。 
1、闲鱼不玩电商玩社区 
        首先我们来看一些数宇。据官方公布的资料.从成 立至今,闲鱼 已累计超过 1亿实名认证用户,而在近15个的时间里(2014年12月一2016年3月),“社区”也推动闲鱼成交增长 15. 6倍。 此外,还有一个较为重要的数据: 卖 买比 保持着 1.05: 也许这才是闲鱼超高速发展的动因之一。 
        在传统的电商交易中,买家和卖家各自扮演着不同的角色,卖家的数量要比买家多得 多。而在闲鱼,这一模式被打破,每个人即是卖家,也是买家,这就使得卖买比接近 1 : 1, 这 也是分享经济的精髓所在:商品的交易不是单纯地为了钱 ,更多的是一种社交的乐趣。 
        在此之前,马云也曾在公开场合提出过阿里的“社区”概念,并将其作为与腾讯“社交”概念的区分。很显然,闲鱼也将这一概念作为未来的发展理念。 " 鱼塘“是以 小区、公司 、学校 等场所为核 心,以一定地理位置划定半径(如半径 1.5公 里)而形成的 交易社 区;还 有 一 种“ 兴 趣 鱼塘“是基于 网友 兴趣 形成的闲置交易圈子, 如 苹果鱼塘、"告别前 任” 等五花八门的“鱼塘"。 目前 ,闲鱼平 台在全 国 已有超过 12.5万个“鱼塘“,最大的北京天通苑的"中滩村鱼塘",用户数已达34000人,而上海、广州、深圳、杭州、重庆 、天津、石家庄等 多 个城市都有万人规模的“鱼塘"。 目 前闲鱼“鱼塘" 用户的强互动数量是普通闲鱼用户的2.2倍。 
     闲鱼的另一个社区概念是“集市“,就是把线上的用户组织起来,在线下组织买卖活动 。继 2015年闲鱼在 国内数十座大中城市的高校 、小区举 办了上 百场闲鱼集市后, 2016年又把这线下的集市推 广到更多的 城 市。 闲鱼认为:集市是人与人 的连接点,而这种模式更有助于强化用户间的 关 系.提 升“鱼塘"的活跃度。 有了“社 区” ,就一 定有管理。2016年开始 ,闲鱼开启“自 治“模式,推动各地”塘  主“为“鱼塘"的发展献计献 策.通 过 组 建 由“ 闲鱼小二”和" 闲鱼塘主”代 表 共同成立的"塘务组” ,以商讨提议的方式修订“ 鱼塘基本公约” ,让“塘主”也 能 充分表达自 己的心声。 在“鱼 塘社 区” 中 ,通过 线上、线下,自治管理,用户被高度黏合。 
        可以说 ,目前的闲鱼就是10年前的淘 宝-— 虽 然看不到 盈利的机会,但 是有着无限可能。 
2.闲鱼可能的商业模式 EC
       *毫无疑问,闲鱼确实是要“再造一个淘宝”的。不仅如此.闲鱼有意无意地背负起了淘宝当年 打 算做而机缘巧合 未做 成的初心。 阿里集团成立淘 宝之时,当 初讲得最多的概念叫作czc。和所有秉承web2.0精神的中国互联网平台最终都要变成BZC- 样 .淘宝兴 盛 于个体经营公司化 .从C变成 小 B, 从小 B变成大 B , 然后出淘拿融资开独立电 商。但阿里一直没有放弃它的 初 心,而 闲鱼最初是无意识地捡起了 淘 宝不要的这部分业务,做无量转化。 
       所有的转机都出现 在 2015年。一则 阿里上市有钱 了,二则 阿里拾起了积 弱已久的社交梦,三则是技术进步了。闲鱼成为阿里诸多"toC"业务中最有潜力的一个。闲鱼把淘宝当年想做但主观、客观都做不成的事捡起来再来一遍 C2C。 
        (1 ) 晒物运营、工匠精 神 ,稀缺货物的拍卖模 式: 一键转卖淘宝买到的物品当然是一个种子用户入口 ,但 闲鱼做了许 多 运营让用 户以发布物品的方式晒物,甚至晒自己。在闲鱼的氛围里.卖不卖反倒是次要的,晒出来更能得到追捧。这给阿里的社交梦带来了一线曙光。晒物运营带来的一大利好是给了 一批手艺人 炫技的动力一一-比 如 ,闲鱼上聚集了大批的模型手办制作者,把 自己的作品标注天价晒出来.不为交易,只为炫 耀,嬴得大批追捧者留言点赞。 
      ( 2 ) 小而美的 特 色小店粉丝生意模式:原 本被淘宝放逐掉的特色店 .也转战闲鱼,做起了淘宝上做不了的社群粉丝生意,比 如机械键盘的创意键帽设计者们。在 淘 宝只 有 买流量一条路的情况下,闲鱼给了这 些 C 端用户 更 多的空间和流量。 而这些 C端用户的繁荣,也得益于闲鱼的算法匹配机制- 闲鱼保留了两个和淘宝一样的展示运营业务,目前还不以营利为 目的( 积 分 兑 换 ,编辑审核.而非 购 买 ),但 要 商业化是非常简单 的。但更主要的展示.是基 于用户的搜索、浏览、购物记 录来生成个性化的商品时间轴。这打破 了淘 宝买钻展和直通车的 KPI 导向 ,给运营者和闲鱼用户不一样的发展 机 会 。 而这 项技术的成功 实施 是得益于移动互联网的发展和阿里本 身的流量地位。在当下的沟宝体系内,要运营好一个小C店的投入都值得去融两轮Pre-A了。闲鱼真正给了非专业卖家和微小个体卖家生存的机会。 
        3 ) 无 穷无尽的细分市场商业模式:共 享经济最重要 的三件事是用 户、用户 ,还是用户。注意是用户 ,而不是用户数 ; 不是 一组冷冰的数字 ,而是一个 个鲜活的个性和充满热情的兴趣达人。在做用户这件事 上往细分市场走是无穷无尽的。以闲鱼们的体量,所面向的是全体移动互联网消费者。这意味着有大量的垂直细分空间留给了创业 者们。 
        比如一个按说不应该被忽略,但实际上确实没有得到足够重视价值袚低估的人群—— 海淘达人。从实际消费方式上来讲,海淘达人天生就是闲鱼转转们的优质大因为海淘不是 跟着消费需求走的,而是 跟 着海外电商网站的打折返现活动而进行的。真正的海淘达人,需要估算自己的社交困子能消化掉多少产品,然后在海外网站打折活动中大举出手—一-这样才能做到买得多赚得多。因为打折活动与自己的需求往 往是异步的。 实际上大部分海淘回 来的 产品 是 在达人 们的朋友图里交易掉了,这与指定品牌的代购或者不指定品牌的微商不一样,它更像是面向专业玩家的闲置交易。 可交易的产品并不是二手货。一个在海外网站积分足够高的 海沟达人,要靠大批不那么精于海淘的粉丝养活一—反过来,他也给他的粉丝们提供了更大的商品眼界和便利。他们不是淘宝大小B的长尾,而是各种B2C海淘网站的长尾。 
        当闲鱼市场聚集了足 够多的 各 个专业领域的“专 业玩家” ,其粉 丝已经到了 其他二手市场平台轻易挖不走的地步,资本方力挺于全一搏,上市或者高倍溢价卖给大公司,都是指日可待的。 基于以上原因,闲鱼再造一个“淘宝”也不是一个梦。 
四、结论 
       闲鱼在不引人关注中默默成长,却恰恰赶上“分享经济”的风口。但是搭乘上分享经济快车的闲鱼也有绕不开的痛点 ,比如 :二手交易在 时间和地点上呈现的零碎化,和线上交易面临性质不同的诚信问题,线上、线下的沟通、交涉问题等,这些痛点都需要通过时间来解决。但凝聚了大量人气、沉淀了不少专业领域高水平玩家的闲鱼,无疑是未来分享经济的急先锋和排头兵。

再一次了解: 闲鱼未来将成为下一个淘宝