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跨境电子商务EC出口主要摸式


        我国跨境电商贸易以出口为主,跨境电子商务EC近年作为新兴业态发展迅猛,其高效的商业模式为出口企业创造了巨大经济价值,所以要尤其重视出口业务及出口流程,更要注重电商视角下的出口平台。
        在整体跨境电商中,出口电商占比较大,未来仍将扮演主要角色。发展模式 呈现 B2B 和 B2C协同发展的新业态(见图7-11) ,但 B2B电商难代替传统线下外贸商,实现纯线 上化。中国出口电商产业链包括:上游卖家(包括生产制造商/品牌商),下游终端/消费者,中游渠道( B2B 模式、B2C 模式,信息 服务平台 、开放平台、交易服务平台、自营平台,以及自建电商网站)。
图      中国出口跨境电商行业主要模式
       B2B 模式包括信息服务平台模式和交易服务平台模式 。
        信息服务平台模式 :通过第三方跨境电商平台进行 信息发布或信息搜索完成交易 撮合的服务,其主要盈利模式包括会员服务和增值服务。会员服务即卖方每年缴纳一定的 会员费用后享受平台提供的各种服务,会员费是平台的主要收入来源,目前该种盈利模式市场趋向饱和。增值服务即买卖双方免费成为平台会员后,平台为买卖双方提供增值服 务,主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务,竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式。代表企业有阿里巴巴国际站、生意宝国际站、环球资源、焦点科技。
       交易服务平台模式:能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种 商业模式,其主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用。佣金制是在成交以后按比例 收取一定的佣金,根据不同行业不同量度,通过真实交易数据可以帮助买家准确地了解卖家状况。展示费是上传产品时收取的费用,在不区分展位大小的同时,只要展示产品信息便收取费用,直接线上支付展示费用。代表企业有敦煌网、大龙网、易唐网。
B2C 模式包括开放平台模式和自营平台模式。
        开放平台模式:开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节,除了开放买家和卖家数据外,还包括开放商品、店铺、交易、物流、评价、仓储、营销推广等各环节和流程的业务,  实现应用和平台系统化对接,并围绕平台建立自身开发者生态系统。开放平台更多地作  为管理运营平台商存在,通过整合平台服务资源同时共享数据,为买卖双方服务。代表企业有亚马逊、全球速卖通、eBay、Wish。
        自营平台模式:平台对其经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易,并通  过物流配送将产品投放到最终消费者群体的行为。自营平台通过量身定做符合自我品牌  诉求和消费者需要的采购标准,来引入、管理和销售各类品牌的商品,以可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性 。自营平台在商 品的引入、分类、展示、交易、物流配 送、售后保障等整个交易 流程各个 重点环节管理均发力布局 ,通过互联网 IT系统管理、建设大型仓储物 流体系实现对全交易流程的实时 管理。代表企业有兰亭集势、环球易 购、米兰网、DX。


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